近年来金融圈最流行的词汇，非「金融科技（FinTech）」莫属，金融业者无不积极冲刺相关业务。不过，1998年成立的天逸金融服务集团，早在20年前即开始「打桩」，发展出独具特色的金融科技服务系统平台，并打造出一站式的应收账款电子市集。在集团创办人、天逸集团董事长温峰泰的擘画下，已成为两岸三地应收账款与供应链金融业务模式创新领域的领导品牌，获利年年倍数成长，温峰泰成为今年「安永新兴创业家奖」的得主，可谓实至名归。
发展眼光独到
开拓金融业蓝海
谈及创业动机，「我们现在做的，只是将20年前的想法落实。」温峰泰表示，过去银行做企业融资，看中的都是土地、厂房、办公室等固定资产，「目标物同时也是担保物」。但其实应收账款、应收票据及存货等「流动资产」，亦可拿来作为融资目标。不过，早期虽然已有租赁公司在做存货融资业务，银行与票据公司也有承作应收票据融资业务，但「应收账款融资这一块，基本上很少人做」，而温峰泰当时所任职的中租迪和，即是当年极少数有做应收账款承购／融资业务的公司。
温峰泰说，当年他做应收账款承购／融资，都是采用「线下」模式，挨家挨户拜访企业，询问是否有符合规范的应收账款，并提供预支价金。「但我在想，如果能够建立一个流通市场，让想拿应收账款融资的企业，及有意承做应收账款承购／融资业务的金融机构，可以直接在这个市场交易，是不是可以把效率提高？」他的起心动念，成为天逸集团诞生契机。
然而，天逸草创初期并未躁进，而是将重心放在信息系统（IT）的开发，「我把它称为打基桩。」温峰泰说，天逸并非是一家有特殊背景、或有财团支撑的公司，倘若一开始就提出流通市场的概念，很有可能马上被复制。为让根基扎实，不容易被竞争者超越，「我们认为应先做IT，让未来参与这个市场的人，都优先使用我们的IT。」这是温峰泰所擘画的「天龙八步」发展蓝图中的「天龙第一步」。
赴陆发展有成
获软银青睐注资
2001年，天逸集团将触角延伸到对岸、前进中国市场，「其实我们一开始的目标，并非想要打入中国内销市场，而是希望能将代工业务分拆。」温峰泰说，进入21世纪后，天逸的IT业务量大幅度增长，但由于人力有限，他便兴起将OEM部分外包的念头。
「委外代工给不认识的公司，他们学到Knowhow后，可能反过头来变成竞争对手，不如自己全资成立代工公司。」因此，他决定在武汉成立IT代工中心（武汉天逸），处理标准化的开发工作，而扩展客户来源、客户需求分析与客制化服务，仍由台北总公司负责。
2003年开始，天逸与华一银行订立合作协议，开始往中国的海外商业银行提供金融技术服务，到了2004年，上海浦发银行准备开办应收账款承购／融资业务（中国称为保付代理，简称保理），向台湾银行咨询，此时天逸在台湾金融业的IT金融服务市场，已有相当高的市占率，「很多银行都向浦发银行推荐我们。」2003年，浦发银行成为天逸在中国的第一个纯陆资银行客户，也让天逸正式打入中国金融服务市场。
看似一切顺遂，但天逸在中国也曾面临瓶颈。温峰泰说，2008年时，他认为进行「天龙第二步」的时机已成熟，亦即从IT系统服务商的打桩阶段，进入原本真正想经营的应收账款承购（保理）业务。当时中国银监会来天逸考察，也认为天逸的条件非常好，愿意给「特批」（意即特许），让天逸成为银监会监管下第一家非银行的商业保理机构。
「我们拿到批文后，立刻找湖北省政府，希望开办这项业务；湖北省政府也很配合，立刻找省内的产官学机构开会，所有参与者一致认同，认为会对湖北省造成很大贡献，因此立刻批准。」然而，武汉天逸在要变更营业项目的关键时刻，却因100%外资身分，遇到极大障碍。
温峰泰说，「为了取得执照，我们试过很多方法，找很多人咨询，仍无法跨越这个障碍。」但此时贵人出现，软银（SoftBank）的中国团队主动找上天逸，「他们表示已经观察我们两三年，希望能投资我们，也愿意帮我们解决问题，条件是要让软银成为天逸的股东」。
在软银的牵线下，温峰泰来到重庆市。由于重庆是直辖市，有更高的自主权，且当时的重庆市长，是中国党政高层中少数具备金融背景的人，对金融创新相当欢迎，「他们知道我们有意申请执照，非常欢迎，立刻批准营业项目变更。」2011年，天逸在重庆拿到中国的第一张保理执照，而天逸也成为重庆第一家商业保理机构。
强化专利布局
建立难以超越竞争力
随着中国商业保理市场规模逐渐成形，市场竞争者也越来越多，天逸虽然起步较早，但也不敢掉以轻心，「我们不断强化专利布局，目前全球的应收账款风控专利只有2项，而这两项都在天逸。」温峰泰说，现在保理业务市场竞争者确实越来越多，「但如果将价值链切开，我们每一段都有优势，足以拉开与竞争者的距离」。
此外，温峰泰也持续进行天逸发展蓝图中的「天龙第三步」，积极与中国各级政府合作，「我们积极接洽各级政府的经信委（经济与信息化委员会），每周都会接待各级政府的考察团。」并合作建置投融资平台、行业协会平台、核心企业（中心厂）平台等。而在台湾，也积极推动函证电子化工作。
经过多年酝酿及努力，天逸集团目前在大中华地区已拥有多个服务据点可以为各地客户服务，与两岸三地金融业者结盟合作，服务为数众多的企业，并拥有多项应收账款风险管理国际专利、也是国际应收账款承购商协会（FCI）会员，堪称是大中华地区应收账款／供应链金融业务创新模式领导品牌。
中小企业助力
承担企业社会责任
展望未来，温峰泰表示，目前天逸集团已步入「天龙第四步」，将传统的金融服务由「线下」走向「在线」、从B2B 延伸到B2C，并透过应收账款证券化等加值服务的运用，打通企业融资的任督二脉，让中小企业筹措资金的管道，由间接金融扩大到直接金融，不仅让一般投资人也能作为资金提供方，金融机构从事间接金融服务时，也不会受到排挤。
此外，天逸也建立「溯源管理（生产履历）」机制，让借方与贷方的信息管道能更加透明，减少信息不对称所带来的风险。温峰泰相信，天逸以一条龙式服务打造出新的供应链金融生态系，将可彻底有效的解决中小微企业融资问题，「中小企业活得好，才能提高就业机会，进而创造经济成长。」这也是天逸集团的企业社会责任所在。
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